五粮液涉足金融会不会变成茅台翻版?

乐天堂国际

2018-11-08

五粮液涉足金融会不会变成茅台翻版?2017/12/22五粮液也要做金融了?这个消息看着似乎有点眼熟,今年7月,茅台就开始逐步释放了要发展金融的信号,并且还将2020年的收益目标中的三成放在了金融收入中。

五粮液和茅台可以说是白酒行业的双子星,五粮液曾一度超越茅台,成为白酒行业的领先者。 但随着茅台反超五粮液,五粮液就开始了漫漫追赶路,遗憾的是,这种差距却是越追越大。 多年来,一直以茅台作为对标的五粮液,现在也要涉足金融行业,不得不让人怀疑,五粮液是想再复制出一个茅台吗?五粮液成领涨新龙头?年末已至,每到年关就是白酒公司开始提价喊目标的时候。 11月底,五粮液的经销商接到了涨价的通知,新品五粮液零售价格调整至1099元,供货价格939元;五粮液1618零售价调整至1199元,货价格969元;杯牌五粮液零售价调整至1399元。

这个价格已经直逼53度飞天茅台1299元的出厂指导价。

在价格上涨的同时,五粮液的股价也突破新高。 就在今天,五粮液的价格突破80元大关。 今年以来,随着五粮液股价和业绩的同时上涨,也引发了市场的看多情绪,12月14日天风证券,发布的研究报告中,将五粮液的目标价定为了96元。

虽然与茅台的差距依然很大,但对五粮液来说,可谓是不小的突破。

看好的不仅是机构,作为茅台的忠实小迷弟的但斌也发微博,表示在最近一段时间内,恐怕是五粮液要带领白酒板块向前了。

此前,茅台经历了一番暴涨,股价一度突破700元大关,机构更是给出了888元的目标价,带领着白酒板块一起上涨。

不过,随后茅台的股价似乎有些疲软,小幅下跌。

而就在年末各大白酒厂商都发布了提价通知的时候,唯有茅台在按兵不动。 似乎这时候给予了五粮液可乘之机。

错失发展的良机在茅台和五粮液的竞争中,最初五粮液是处于领先的位置的。 五粮液早茅台三年上市,2001年茅台上市的时候,五粮液的市值已经到达了亿元,而当时的茅台仅为亿,五粮液是茅台的两倍。 但是在2013年的时候,情况发生了彻底的转变。 2012年,在三公消费限令、勾兑门、塑化剂等各种事件轮番轰炸下,白酒行业的价格出现了明显的下滑,茅台、五粮液这些高端酒都出现了滞销,在随后的两年里,白酒行业进入到了深度调整期。

在这期间,五粮液错失了发展的良机。

白酒营销专家杨承平表示:在行业调整期间,茅台一直都在扶持飞天茅台,而五粮液却以扩大副品牌产品来占领市场。

根据两家公司的财报显示,2012年茅台的营收为265亿,净利润140亿;同年的五粮液,营收为272亿,净利润为103亿。

这时候的五粮液虽然净利润已经没有茅台高,但是总营收依然是超过茅台。

多年来,五粮液虽然致力于高端酒的营销,但是同样也没有放弃中、低端酒市场。 根据公开的资料显示,目前五粮液共有6个主打品牌,而其中包含了71个精品,包括五粮醇、五粮春、浏阳河等,这些品种对应不同的受众人群,标以不同的价格,但是他们身上都被烙上了五粮液的印记。

与五粮液不同的是,茅台始终对产品保持聚焦,整个产品系,茅台只有1个主打的世界级茅台,以及3个重点系列酒。 依托于子品牌,并且通过降低主品牌的价格,五粮液实现了销量与营收的剧增,但同时也大大折扣作为高端白酒品牌的形象,更是压缩了主产品的盈利空间,使原本的高端市场的人群逐渐流失。

反观茅台,依靠对产品的聚焦,逐渐提升了自己的底气,不增加销量;不增加新经销商;不降低出厂价格的三不原则,茅台公司的业绩稳定增长,同时也获得了涨价的主导权。

2013年以后,茅台和五粮液的营业收入开始出现分化,茅台越长越高,而五粮液似乎还蹲在行业的低谷中没有缓过劲来。

根据两家公司2017年三季报显示,茅台的总营收已经达到了445亿,而五粮液虽然已经同比大幅度增加,但依然不足茅台的一半。

8倍股价的差距2017年,五粮液集团的人事进行了调整,主帅换人,并且重新调整了经营的策略。

将五粮液的市场重新聚焦到高端市场,同时启动了收购计划,并且将收购的标的价格定在20亿元以上。 在收购标的的选择上,五粮液表示,并不会排斥跨界的可能。

但是如今的的茅台,已经不是5年前的茅台了。 高端酒的价格可以一提再提,缩小差距,但是元和元的股价之差,8602亿和3098亿的市值差距,却不是一朝一夕就能赶上了的。 就在五粮液依然在提价为缩小与茅台的出厂价的时候,茅台已经为了防止恶意炒作,稳住茅台酒的价格,想了无数对策。

同时,由于酱香型和浓香型白酒的制作工艺的差别,在产能上茅台本身就要低于五粮液。 然而五粮液的压力可不只是追赶茅台,作为行业老二,五粮液可谓是腹背受敌。 目前洋河的新国酒定位以及开始在个别季度的业绩指标上反超五粮液,泸州老窖推出浓香国酒定位并提出重回行业三甲的目标,对于五粮液同样也是压力。 看来,五粮液想要成为茅台的翻版几乎是不可能了。 (来源:环球老虎财经)。